我是如何通过免费的方法完成最开始的100份销售(适用于博客引流)

投稿   工作与时日  2016-06-06 07:20:24  666 人阅读  42 条评论

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对于任何一家在线商业公司,完成最开始的100份销售额都是具有里程碑意义的,也是大家渴望去做到的。这篇文章概述了我在上家健身公司工作时,为获得最开始的100名顾客和100份销售所使用到方法。这些方法具有一定的通用性,因此,你可以将它们直接用在你的产品上,即使你没有产品也没有问题,你还可以将这些方法用在你的博客网站上,它将会给你带去大量的流量——很重要的一点,这些方法都是免费的。

我是如何通过免费的方法完成最开始的100份销售(适用于博客引流)

这些方法的策略重点是需要你去联系你所在行业中有影响力的人以及你可以提供有价值的产品,并可以将他们的粉丝转换成你的客户或者博客网站的浏览者。

在我的例子中,我联系了拥有50万以上粉丝的健身专家,也接触了一些有小几万粉丝的非顶级健身人士,因为他们也有足够的受众关注度。

接下来,我来分步做具体讲解我是如何做到的。

第一阶段:寻找行业内的专家、知名人士

利用现在的社交媒体,找到这些人不是你认为的不可能,而是很简单。甚至如果你已经知道你行业内的专家的名字或者他们的名片,你可以在微博或者微信上直接搜索它。——看他们的粉丝数量与质量,这样你就会很清楚谁有可能会是对你帮助最大的。

这也适用于博客,毕竟有些专家有可能会有新浪博客,要是他们有自己的一个独立博客,那就更好了。虽然没有很好的标准来衡量一个博客的受关注度,我的建议是可以使用关键词分析工具来判断下它是否有价值。

接下来,你需要将收集到的有影响力的专家做成列表(我推荐收集100-200名左右),你还需要找到他们的相关联系方式、博客或网站、社交帐户,他们在网络上的相关的一切。

我们的最终目标是让我们的产品、服务或博客网站通过这些人渠道分享出去,因此,了解这些人是否够“腕”对您的企业是至关重要的,得到他们正确的联系方式更是必不可少的。

如果这些信息你都准备好了,那么就可进入第二阶段了。

第二阶段:初步接触

千万不要刚一接触,就开始推销。他们每天很可能会收到数百封电子邮件,任何被认为是推销的邮件只会被删除。相反,你需要建立的是一种关系,你需要在这种关系中保持个性、风度以及礼貌。

我是这么来做的,我把自己作为他们的一名粉丝,向他们提出相关的有深度的问题,以及解释我们需要什么。例如,我会把我们的产品X或者Y,和他的一篇相关文章相结合来进行提问和推介。

人们总是喜欢谈论自己,所以在征求他们的意见的时候,同时还要慢慢建设与他们个人的关系。谈论一些彼此互利有趣和有益的东西,并且让他们感觉到你们的关系在靠近。

如果你们不是适用即时通信工具,而是使用电子邮件的话,你还要做到始终保持邮件内容简短。

第三阶段:给予好处——免费使用产品

一旦你们建立了一种关系,那么,下一步就是给他们一定的好处,通常就是免费的使用你们的产品。然而,95%的人在这里都搞错了。这95%的人都是这么做的,免费送给这些专家一些产品,然后要求专家给出一份好评报告。这不是正确的做法,而且很有可能大部分人都会拒绝收到你的免费产品。

相反,你应该去与他们沟通你的产品的特色与他们的一些观点是吻合的,希望他们能够”测试”一下,并能够给出产品反馈,仅作内部使用,而不会发布出去。同时,也要让他们知道抽出时间来测试你的产品对他们的粉丝也是有帮助的。

而不是让他们觉得你是在利用他们的公众影响力,让他们觉得是在帮你塑造产品形象和做市场营销,特别是你还要求把他们的好评报告通过媒体或社交平台发布出去。

如果他们喜欢你的产品,他们会自然地与他们的粉丝分享。

特别提示:

这也就是为什么我前文提到的我们除了联系了50万以上粉丝的健身专家,也好接触了一些有小几万粉丝的非顶级健身人士的原因。因为他们可能会更适合这种策略,操作下来,大V通常有代理人,需要你有到位的金钱赞助,否则不会让他们与你合作。

还有,博客作者分享你的产品很可能会要你提供额外的经济补偿,因为他们的时间、精力,或者他们本身有这样的“软文”业务。

第4阶段:跟进和关系维护

跟进及后续工作是关键,尤其当你就是邮寄产品的那个的人的时候。

要做到这一点最简单的方法就是询问他们是否已经收到了你的产品。如果他们回答已经收到,那么就是顺便问一句他们觉得怎么样,有什么想法,当然不要咄咄逼人,让他们感到压力(因为很有可能他们还没来得及打开你的产品)。善意的提醒,不要隔太长时间,你发封邮件询问他们的使用意见,会有更好的反馈率。

接下来,你再进一步问他们是否会推荐这款产品。如果他们说是的话,那么你可以礼貌地要求他们在社交媒体中分享。如果他们说不,你可以询问下为什么以方便你们产品研究提高!

这种策略对博客是怎么奏效的?

如果您一直在阅读本文,但是你没有产品提供,然而,你有一个博客或者网站,我要解释下这种策略是怎样可以给你带来大量的浏览者,进而促进你博客网站的广告收入,或者一大堆的其他好处。

第一阶段 (专家、名人、意见领袖寻找)和前文提到的办法完全一样的,你需要寻找一些有影响力但不是有过大影响力的人。你也应该明了相关的利基关系,以保持这些人来浏览和宣传你的博客。

第二阶段(推广)也是相似,但略有不同:在介绍自己和他们会得到的好处的时候,你还应该问他们一个十分关键的问题,你现在在写的某一篇文章是否可以引用他的某句话或者是否可以全文转载他的某篇文章。很可能他们会说可以的。进一步,你可以对当下的一些热点询问他的观点,他有可能会写几句话给你。这意味着你现在可以围绕着他的观点创建一个话题,这也可以作为你的博客内容的一个来源。

第三阶段(好处/免费)对博客而言往往是困难的,通常你可以做的事是真挚的表达你的感谢,并表示如果对方有什么需要帮助的,你必尽绵薄之力。此外,如果他们的文章或观点在你的博客上发表,还记得一定要邮件告诉他们。以及你要尽可能多的在你自己的社交媒体上发布他们相关的文章,让他们感觉到你对他们的关注。

第4阶段(关系维护),在他们的内容在你的博客发布后,你应该去告知他们,并再次感谢他们的贡献。同时,还要记得添加下面的句子 “如果你要在社交媒体上分享,请记得标记我们的微博、微信,这样我们也可以通过你分享的内容进行再次分享。”这样做的好处是你并没有直接要求他们进行分享,但是委婉的提醒了他们。而且他们都是你挑选出的符合你博客定位的有影响力的人,所以,他们分享带来的浏览者也绝大部分会成为你博客的关注者。

我是如何通过免费的方法完成最开始的100份销售(适用于博客引流) 第2张

上面的流量截图,显示了我们是如何利用专家、名人的影响力,在一个相对不受欢迎的博客上,于2015年11月到达流量的一个尖峰。

历史上的今天:

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原文地址:https://mauoa.com/
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  1. 影乐
    影乐 【书童】 @回复

    话说这些流量有什么用啊。。

  2. 热腾网
    热腾网 【状元】 @回复

    这个思路很不错。现在一些公司找网络营销的不少。这人绝对是抢手的。

    • 出逃的剪刀
      出逃的剪刀 【秀才】2016-06-08 13:02  回复

      @热腾网这人是一家SEO公司的CEO和另一家本地营销公司的营销总监。

  3. 大城小我
    大城小我 【状元】 @回复

    只有妒忌的份

  4. Koolight
    Koolight 【尚书】 @回复

    只有专业的,才有时间有精力去实行!

  5. 胜达SEO博客
    胜达SEO博客 【书童】 @回复

    这个路子好 [强]

  6. 孟子非博客
    孟子非博客 【状元】 @回复

    值得借鉴一下

  7. 江西养牛人
    江西养牛人 【状元】 @回复

    厉害,这个工作量不是一般的大,找行业专家,还要和他们进一步的沟通交流,最好把产品推销出去。这个路子是好,我就想那些所谓的行业专家行的,是否真能发几个邮件就能建立一定的关系。这个估计还是要看个人魅力+运气了。

  8. 玉满斋
    玉满斋 【尚书】 @回复

    学习了!

  9. benen005
    benen005 【进士】 @回复

    确实 不错

  10. 好文推荐
    好文推荐 【尚书】 @回复

    有一定道理

  11. 网人博客
    网人博客 【状元】 @回复

    这个话是这么说,理是这个理。做起来就不同了

    • 出逃的剪刀
      出逃的剪刀 【秀才】2016-06-06 17:06  回复

      @网人博客其实,会发现名人策略其实一直都有在使用的。名人+名人社交的方法也是很多产品十分热衷的。

  12. 超碰在线视频
    超碰在线视频 【尚书】 @回复

    这个方法很适合我们

  13. 电影天堂迅雷下载
    电影天堂迅雷下载 【尚书】 @回复

    确实是很好的方法

  14. 演绎法
    演绎法 【进士】 @回复

    看看就好了

  15. QQ爱好者
    QQ爱好者 【秀才】 @回复

    什么情况

  16. 微部落博客
    微部落博客 【丞相】 @回复

    做销售,需要有死磕的耐心和韧性

  17. 小小驿站网
    小小驿站网 【书童】 @回复

    我换了新模版。顺便来查看下友链O(∩_∩)O哈哈~

  18. 夏天烤洋芋
    夏天烤洋芋 【状元】 @回复

    [偷笑] 国外现在也应该都是用推特非死不可了吧。博客应该很少了。国内应该是红人的QQ空间,红人的微博微信。 [坏笑]

    • 出逃的剪刀
      出逃的剪刀 【秀才】2016-06-06 13:40  回复

      @夏天烤洋芋对的,博客确实越来越少了。特定领域还是有那么一两个吧。多了不敢说。好比说,站长的话大家都会去卢松松或者月光

  19. 龙凯的博客
    龙凯的博客 【秀才】 @回复

    不懂

  20. 蚂蚁博客
    蚂蚁博客 【举人】 @回复

    销售的事情太有学问了~

  21. 夏日博客
    夏日博客 【进士】 @回复

    也是需要一个好的执行吧,从第一步开始到最后一步。。

    • 出逃的剪刀
      出逃的剪刀 【秀才】2016-06-06 13:38  回复

      @夏日博客没有执行,就只停留在理论层面了。

  22. 纯洁博客
    纯洁博客 【状元】 @回复

    关键我感觉怎么看不懂

    • 出逃的剪刀
      出逃的剪刀 【秀才】2016-06-06 13:38  回复

      @纯洁博客看策略,文章还是注重“术”,而不是“道”,应该还蛮好懂的。

  23. 爱时尚
    爱时尚 【尚书】 @回复

    博客引流,学习了!

  24. 立刻福利社
    立刻福利社 【举人】 @回复

    问题是自己没好的产品

  25. Like47福利社
    Like47福利社 【举人】 @回复

    文章写得不错呀 学习了 !

  26. 小C博客
    小C博客 【进士】 @回复

    销售是一门技术活,口才要好,要热情,等等

  27. 爱杂侃
    爱杂侃 【举人】 @回复

    销售真的能够锻炼下自己

  28. 明月登楼
    明月登楼 【王爷】 @回复

    不错,做产品的话值得借鉴!

  29. 优享库
    优享库 【小白】 @回复

    总结的很好

  30. 真我风采
    真我风采 【进士】 @回复

    确实有用。不过要有自己的产品才是主要的。