全面了解外贸网站建站,你只需知道这10个要点

投稿   Hunk  2018-01-09 07:27:54  259 人阅读  25 条评论

有不少外贸朋友对外贸建站不熟悉,今天就来讲下外贸建站的10个要点,让大家全面了解外贸建站。

全面了解外贸网站建站,你只需知道这10个要点 建站经验 第1张

一、什么是外贸建站?

外贸建站即外贸网站建设,是用某种程序在国外空间上用外语(英文和小语种等)实现你的企业介绍、产品展示和转化、在线沟通等功能的平台的一种操作。外贸建站最终的作品就是你的外贸网站,直接在浏览器中输入你的域名并回车即可访问,如 alibaba.com

那么,外贸网站有哪些分类呢?

1、按功能来分,可以分成外贸营销型网站和展示型网站两种:

  • 展示型网站:展示公司的介绍、产品的信息。
  • 营销型网站: 除了展示型网站的内容,还需要进行营销的设置,如添加CTA,在线聊天表单及流量统计工具等,让客户进来之后产生一定的转化,获取询盘,产生商业价值。

营销型网站与展示型网站的根本区别就是:营销型网站的流量转化率要比展示型网站的转化率高很多,从而在相同的流量情况下,营销型网站能获得更多的询盘,产生更大的价值。所以如果你要做外贸网站,一定要做营销型网站。

2、按生意模式来分,又可以分成B2B企业站和B2C零售站:

  • B2B企业站:针对国外进口商、代理商或批发商的网站,内容主要展示企业实力、产品资料等。
  • B2C零售站:针对国外终端用户,网站内容主要是产品资料、价格、购物车、购买付款等。

所以在做网站时,要根据自己的生意模式来决定做什么样的网站。

全面了解外贸网站建站,你只需知道这10个要点 建站经验 第2张

二、外贸建站的重要性

很多外贸人一直以来有一个观念,就是网站就是展示用的,花个几百块买个模板随便做一个就算了,产生不了价值,搞客户还是靠 alibaba、展会等外贸的平台。这个观念对么?

事实是:

Alibaba 最好的时代已经过去,很多年前购买这个平台还是很有机会的,询盘不少。不过, 因为 alibaba 本身也从 google 那里获得了很多搜索过来的流量,而近几年 google 对于alibaba、amazon 等平台都采取了降权措施,所以它们的排名都没有以前好,所以搜索的流量也少了。加上不断进入的中国企业,所以现在询盘的单个价格越来越贵,只买基本会员都不够,还要买 P4P 等服务,才可能有很多询盘。

至于展会,效果也可以,但是费用也不便宜,而且一年只有那么几次。对于一整年的时间来说,营销的时间非常少。

所以,除了  alibaba和展会等平台,外贸网站也是巨大的机会,它的优势如下:

1、大部分人都跟你一点的观点,不重视网站,所以当你先重视起来的时候,你就领先了。

2、网站是自己的,而平台再好也是别人家的。不论你在 alibaba 上注册了多少年,万一哪天 alibaba 倒闭了,你就失去了一切,什么都没有了,而网站则不会。只要你的域名不过期,空间不过期,网站运行正常,客户就能通过你的网站找到你。

3、很多外国客户只认网站。虽然 alibaba 也比较出名了,但是很多国外客户对网站更重视。之前在公司上班的时候,有一次帮公司申请国外的展会,对方说我们网站打不开(建站公司把英文空间放国内,所以外国举办方打不开),然后我给了 alibaba 站的链接,对方还是不接受,最后只好让代理公司帮忙申请才成功的。以前我也以为 alibaba 很 NB,无人不知,通过这件事才明白不是这样,很多客户是只认网站的。

4、客户来你的网站转来转去都是你的产品,而在 alibaba 上面,一不小心就点到其他家了,损失了流量。

5、自己的网站来的询盘,在质量上整体要比 alibaba 的高,在自己网站上面收到的询盘是有针对性的问某个产品,而 alibaba 上面通常是群发的,一问就是所有产品的报价。

6、自己的网站,价值在不断增加。只要在正常使用和更新,它的价值是在慢慢增加的,一个用了10年的老域名比一个刚买的新域名,在排名上面要更容易。 而 alibaba 好像没有对注册久的网站更加有优待。

综上所述,除了 alibaba 和其他第三方平台,外贸网站也是一个新的好用的平台,所以外贸建站无论对于企业,还是 SOHO 都是有必要的,重要性不言而喻。

全面了解外贸网站建站,你只需知道这10个要点 建站经验 第3张

三、外贸建站跟中文建站有什么区别?

外贸建站和中文建站都是网站建设,但是在一些方面有所不同,如下:

1、域名和空间方面

中文建站要用国内的平台购买域名和空间,而且国家规定国内平台上购买的域名需要实名认证才可以使用,空间需要备案才可以使用。有些朋友怕备案麻烦所以会选择使用香港空间来建站中文站,这样是不建议的,备案一般15天就能搞定,空间服务商会帮忙处理,实名认证一般1天就能搞定,也不是特别麻烦。而且香港空间属于境外空间,在大陆有些地方可能无法访问,另外从优化的角度来看,香港空间的网站在同等条件下更难优化排名,所以不建议。国内的域名和空间建议在阿里云上购买。

而外贸建站就需要到国外的平台上购买域名和空间。原因如下:

  • 国外的平台没有那么多要求,空间也不需要备案,域名不需要实名认证,非常自由和省事。
  • 你的目标客户在国外,所以空间必须选择国外,就是目标客户所在的地区,这样客户打开你的网站才能快。

注意:有的朋友发现空间在国外,自己打开比较慢,这样是正常的。因为空间在国外离你很远,自然就打开慢了。切记不要想自己打开快而用国内空间。

那外贸建站的域名和空间在哪里购买呢?建议外贸域名购买平台namesilo 上购买域名,namesilo购买教程

空间有两种,一种是 shared hosting,共享空间的后台操作方便,易于上手,不过速度一般。另一种是 VPS,VPS 的速度较快,价格也是越来越便宜,不过需要先配置环境才能使用。所以要根据自己的条件和要求来选择共享空间还是 VPS。

2、网站内容方面

中文网站的语言是中文。风格上面,由于中国人爱高大上的风格,所以中文建站不仅注重内容,更要把网站做的高大上,越COOL越好。另外,由于国人不爱发邮件,所以中文建站的上面的联系方式以在线聊天和电话为主。

而外贸建站的语言是英文或其他小语种。风格上面,国外的的风格,特别是欧美的风格都是偏简约的风格,不需要像中文建站那样搞的很高大上,各种颜色,效果叠加,外国人不怎么看这个。所以内容上不仅要丰富专业,而风格上也以实用为主。加上营销型的思维,引导用户去发询盘。外国人是喜欢用邮件沟通,所以以邮件联系为主,一般放邮箱或询盘表单等。当然,也可以加上在线聊天(不要QQ)等沟通方式。电话也是必不可少的。

3、优化排名方面

中文建站主要在百度里面进行优化,因为百度是中国第一大搜索引擎。但是由于度娘的各种规则,小的企业站很难做上去排名,一般要投付费广告。

外贸建站主要是在 google 里面优化。而 google 是公认的“no evil”的平台,对待大小网站都是一视同仁的,所以小的企业站也有机会做上排名。有预算的情况也可以投 google PPC 的广告,获取流量和询盘。

特别注意:

经常看到有的网站在一个域名下面有几个语言版本,也有收到一些建站咨询也要一个域名做几种语言,这种做法是强烈不建议的。为什么?一个域名做几种语言,那所有的资料都必须放一个空间上面,那一定会顾此失彼,如果你以中文为主,那国外客户访问你的国内空间打开就非常慢,如果你以英文为主,那国内的客户打开你的中文站也是非常慢,根本没有任何的意义。所以如果要做中英文或多个语言的网站,一定要用多个域名,在单独的空间上建站,这样才有意义。

全面了解外贸网站建站,你只需知道这10个要点 建站经验 第4张

四、网站三要素

第一要素,也是最重要的,域名

  • 域名就是你网站的地址,客户进入域名就能到达你的网站。
  • 域名具体有唯一性,不分大小写,跟你的身份证一样是唯一的。
  • 域名就像是手机号,不论你用华为手机,还是 apple 手机,打出去显示的都是你的电话,别人打电话也都找到你。
  • 域名的费用很便宜,一般是8-9USD/年,可以一次性买多年,只要你的域名在正常续费,可以拥有一辈子。

第二要素,空间

  • 空间就是放资料的地方,相当于一个电脑。当用户访问你的域名时候,系统读取空间上面的资料,下载到电脑上面,这样用户就能在他的浏览器上面看到你网站的内容了。
  • 如果域名是手机卡,那空间就是手机,存放着你的手机系统资料、照片、视频、APP等资料。手机卡一定要装在手机上才能使用,所以域名一定要跟空间绑定才可以使用,才能访问。域名跟邮局绑定才可以使用企业邮箱。
  • 空间也有不同的系统,一般分为 linux系统和 windows系统,推荐linux,更方便设置。

空间的费用参考:

  • 国内共享空间: 50-100块/年;
  • 国内VPS: 500-几千/年不等;
  • 国外共享空间:3-5usd/月;
  • 国外VPS: 5USD/月以上。

第三要素,网站程序

对于网站程序来说是不分外贸建站和中文建站的,大家用的程序都一样。网站程序一般有以下几种:

1、B2B企业站

  • HtmlHtml 是静态文件,你的网站有几个页面,那就有几个 html,使用起来效率很低。另外,html 需要写代码,这个要求也高。所以现在已经极少人用html语言来做网站了。
  • ASP微软推出的一种程序,页面的后缀是 asp。这是一种闭源的程序,所以安全性上面不是很好。现在国外的网站已经很少用这个程序来做了,而国内传统的建站公司依然用这个在做。所以不推荐用这个程序来做网站。
  • PHP是一种开源的语言,可以用来开发网站。语言本身是很不错的,但是需要用代码,对技术要求比较高,维护起来也比较麻烦,所以不建议用这种来做网站。
  • WordPressWordPress 也称 WP,是基于 php语言开发出来的一种网站系统,可以灵活简单的编辑、管理。wp搭建好之后直接使用好的wp主题,就可以做出来非常专业的博客和网站。强烈推荐!

2、B2C零售站

  • wordpress+woocommerce 插件 woocommerce  是基本 wp 的一种 B2C插件,由于 WP 的易用性,所以 woo 用起来也比较方便。常用于比较小型的B2C站点(几百到几千个产品)。
  • magento, ecshop, zencart, opencart 等:这些都国内外常用的B2C程序,各有优劣。需要详细了解的可以百度更多信息。

五、什么是响应式网站?

响应式网站(responsive websites)是一个网站能兼容电脑、手机、IPAD等各种设备的合理浏览。比如 Hunk 的博客,电脑上面是这样的:

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手机端,又是这样显示的:

全面了解外贸网站建站,你只需知道这10个要点 建站经验 第6张

由于移动端的屏幕和电脑的屏幕尺寸不一样,所以不能按电脑上面那样去显示,否则对用户很不友好。因此,如果要做网站,就一定要做响应式网站。对于wp建站,那些比较优秀的主题都具有响应式的功能,像 AVADA主题等。

另外,有一种手机网站,这个跟响应式网站有什么区别?

手机站点是专用在使用手机等移动端访问的时候单独呈现的网站,一般用于大型的网站,像百度、京东、淘宝等首页内容较多,流量非常大的站点。手机网站跟主网站是分别独立的网站。而响应式网站是只有一个,它是兼容电脑和移动端正常显示的。

手机站点的目的也是为了用户体验,砍掉在手机端上面不太适用的一些内容或功能。对于一般的企业网站来说是没有必要的,因为手机站点是另一个网站,投入更多,而且需要更多精力去维护。如果是 B2C 零售网站,流量很大用户很多的情况下,可以考虑做手机网站。

全面了解外贸网站建站,你只需知道这10个要点 建站经验 第7张

六、外贸建站,外包还是自己做?

这个问题没有绝对答案,看不同情况。

这几种情况,适合自己做网站:有兴趣,对电脑操作比较熟悉,学习能力不错,有充裕的时间,有一定的钻研能力,没钱,希望能搭建起网站平台并做推广。

这几种情况,适合外包外贸网站:无兴趣,业务太忙太好,有钱没时间,对电脑不是很懂甚至怕这些技术问题,有计划搭建自己的网站平台但是有心无力。

总之,外贸建站要么花时间自己研究,要么花钱外包。

至于自己做需要多久,看你投入的时间以及你的学习能力不同,有的人一个月就能搞定,有的人半年才刚开始。

对于想要自己做外贸网站的朋友,我是强烈建议采用 wordpress 建站,不用相信网上所说的什么 wp 安全性不好等 bullshit!Hunk 当初学习建站的时候折腾过很多程序,从 html 纯代码,到 wordpress,再到 dedecms(一种国人开发的开源程序,不好),到最后回到 wordpress,发现还是 wordpress 最好!

自己建站的话只需要在网上搜索下 wp 的教程,再学习一下 wp 主题的教程,再好好实践,就能学会。当然,Hunk 在有计划推出wp操作的一系列技术教程,敬请期待!

不过,如果你选择外包,也要对外贸建站有一个基本的认识,一是在与外包人员比较好的沟通,二是自己也懂一点,免的被坑。(怕被坑的可以来找Hunk合作,haha)

七、外贸建站的流程是怎么样的?

可以参考我另一篇文章《只需8步,详细了解外贸建站流程》,写的非常详细。

八、外贸建站需要准备什么资料?

网站资料是网站最核心的内容,丰富的网站资料可以帮助客户迅速了解你的企业和产品并产生信任。网站资料包括 BANNER图片、公司介绍、产品分类、产品图片、联系方式、公司图片、工厂图片、团队照片、画册、证书等等一系列需要展示公司形象、公司实力、产品的资料。资料是网站的核心。以下截图是 Hunk 帮客户外贸企业建站的时候提供给客户来准备的资料内容,大家可以参考(PS:这里可以下载网站资料准备清单)。

全面了解外贸网站建站,你只需知道这10个要点 建站经验 第8张

历史上的今天:

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  1. siyochen
    siyochen @回复

    就是考虑到国内外的使用习惯不同咯

  2. 品牌馆
    品牌馆 @回复

    我看这篇日志写的很详细我

  3. 来语直搜
    来语直搜 @回复

    学习了!

  4. 清秋暖冬
    清秋暖冬 @回复

    wp好强大

  5. 姜辰
    姜辰 @回复

    这个倒是很专业,学习了

  6. 佳软盒子
    佳软盒子 @回复

    文章不错,值得我学习,感谢博主!

  7. 米粒博客
    米粒博客 @回复

    还是得找专业人士,不能让我这样的小白来操作

  8. 橘子书
    橘子书 @回复

    老老实实做站,安安心心工作。这才是重点。

  9. 在线看小说
    在线看小说 @回复

    好文,内容满满!

  10. 免费发布外链
    免费发布外链 @回复

    外贸还是很有前途的

  11. 历史趣谈
    历史趣谈 @回复

    等有空了,我也要去做个外贸站。

  12. 银色月航
    银色月航 @回复

    真是干货,感谢作者

  13. 99八十一
    99八十一 @回复

    wordpress什么类型的站都可以建。

  14. Mr.Li
    Mr.Li @回复

    我只学过用vps搭建ssr,vultr的服务虽然不错,但是很多服务器都ping不通

  15. 易发网
    易发网 @回复

    外贸网站没接触过,不过这篇文章写的很好,不仅仅适用于做外贸网站,很多关点其实同样适用于不同行业的站长参考;

  16. 手机赚钱
    手机赚钱 @回复

    你的网站图片有些出不来

  17. 靠谱学生兼职网
    靠谱学生兼职网 @回复

    bluehost便宜是便宜,不过,真的有点拉圾,以前领教过,后来退了款,还好能退,就那域名费被扣了

  18. 电炖锅的那些事
    电炖锅的那些事 @回复

    目前还没有到要建外贸站的程度,不过还是学习一下文章的内容,有参考意义的。谢谢了。

  19. 西枫里博客
    西枫里博客 @回复

    1、关于自建的优势,与其担心alibaba倒闭不如担心自己先倒闭。2、没有说一个域名只能将国内站国外站同时放一个空间。3、其实自适应站有很多缺陷,倒不如单独做一个手机版面,只是一个V而已,M和C还是那一套,何来单独维护两个网站?好吧,我承认diss了这篇文章,此文有很多硬伤。。

  20. 小苍老师
    小苍老师 @回复

    外贸站对内容要求挺高的!

  21. 明月登楼
    明月登楼 @回复

    感觉做外贸站还是需要不错的产品作为支撑的!