昨天一位读者问我什么是 IM 营销？当时就蒙了，怎么关注我博客的读者还不知道 IM 营销。所以今天就在这里先给大家科普一下 IM 营销的知识。IM 营销又叫即时通讯营销，是企业通过即时工具 IM 帮助企业推广产品和品牌的一种手段，具有高效、快速的特征，无论是品牌还是常规广告活动，通过 IM 都可以取得巨大的营销效果。也许大家通过这个概念还有些不明白，用我自己的话来说就是通过通讯工具进行的营销就叫 IM 营销，包括即将要讲的QQ 群营销也是属于 IM 营销范围。
下面我们来看一个 QQ 案例：
“谁的群多？帮忙转一下，一个山东打工者，22 岁，叫李涛，请速回聊城，山东聊城第三人民医院。家中失火，父母双亡，妹妹伤得很严重，想见他最后一面，舅舅：151xxxxx——爱心接力，这个不转对不起自己的良心！助人有好报！”
这种类似的消息在 QQ 群相信大家都看到过，暂且不说你有没有转发。就这短短的一百来字，却暗藏有众多玄机，在这里不做分析。举这个例子是想告诉大家，这只是 QQ 群营销八大方法中的一种。在做 QQ 群营销之前，首先要做的就是分析自己要推广的是哪一类人群，然后针对这类人群去寻找人群聚集地，找对精准客户和针对精准客户使用正确的推广方法才是关键。接下来，我就正式为大家分享 QQ 群八大营销方法。
1、搞定群主法
在 QQ 群做推广，最怕的就是发完信息就被群主踢出去。所以进群后的第一件事不是发信息，而是私聊群主，跟群主搞好关系。搞好关系的方法有很多种，例如利诱或者通过共同话题拉近关系，都是不错的方法。不管用什么方法，一定要投其所好，让群主对你产生认可。跟群主关系搞定后，就可以向群主索要个管理员资格，让更多的人加入，共同交流学习。管理员更容易让群友对你产生信任，以及后期做营销广告也更方便。
2、单独私聊法
也就是一对一私聊，当有人在群里发话题的时候，我们找合适的理由切入话题，然后不断的在交流过程中诱导对方找自己私聊。在私聊的过程中，间接向对方介绍自己的产品信息，这样做可以很大程度减低对方对你的抵触感。在介绍产品信息前，一定要敏锐地从与对方交流沟通过程中了解到对方的需求。如果对方的需求你的产品能够解决，就可以间接介绍自己的产品信息，如果解决不了，就最好放弃，做个朋友也不错。先建立信任感，后期有了能解决对方需求的产品后，再推广起来就容易得多。
3、Q群事项法
这个方法需要最新版 QQ 才能够操作，操作的效果与@全体成员有些类似，只是在群发信息时发送的接收对象数量有限制，不能够一次性向所有的群成员发送消息。但是这个方法有个优势就是你发群消息，即使对方屏蔽了该群，也能够收到你发的消息，百分百的到达率。这样的方法比那些用群发软件在群里发消息的效果要好很多。
4、Q群签到法
Q 群签到法是最近两天才发现的，之前没怎么注意这个方法。其实这个方法很简单，就是将自己的昵称修改成自己的联系方式，例如微信、QQ、网站网址等等，然后每天去群里签到就行。因为签到的时候，在群里会显示你的昵称，这样你就相当于做了一次广告。
5、图片/文件营销法
利用 QQ 群相册和群文件进行推广，设计几张精美图片（附加上广告文字）以及几本有价值的电子书，分别上传至群相册和群文件。在群相册上传的图片大小设计为 300*300 为最好，更容易让别人在群里就能够看到图片上的文字。只要在群相册上传照片马上就能够在群里提示显示照片，这样还不容易被群主踢出群。
6、Q群论坛发帖法
有个 QQ 群论坛，大家只要写好有价值的软文以及一个吸引人的标题，然后在论坛发帖顶贴就 OK。这个方法可能需要营销者具有不错的软文功底，如果觉得这方面能力不错的，可以去尝试操作一下。
7、裂变营销法
就是找一些能够让别人产生共鸣的资源，然后在这些资源中植入自己的广告，当别人对这些资源感兴趣，打开浏览的时候，就能够看到我们的广告。在上面举的例子就是属于此种营销方法。
8、群发信息法
多去准备点等级比较高的 QQ 号，最好不用使用最新注册的新号。每天用准备好的 QQ 号去加群，不停的加，把加群当成一种习惯，有意识无意识的去加就行。假如你有 200 个 QQ 号，每天加上 4 个 QQ 群，一天就能加 800 群。如果一个 QQ 群有 300 人，那么就有 24000 人可能会看到你的广告。如果一个群只有 10 个人点击进入广告页面，那么就有 2400 人，其中每天即使成交率只有千分之一，那也能成交 2.4 单。
上面基本就是整理的所有 QQ 群营销方法，也许还有其他的，但是主要的就是以上几种，而且效果比较好的也是以上几种方法。希望大家能够从里面选择一个适合自己的方法，努力去学习研究，摸透其中的奥秘，把方法做到极致。
来源：朱海涛
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