什么是问答营销？
我们来看看百度百科关于问答营销的定义：问答营销属于互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。遵守问答站点（百度，天涯、知乎等）的发问或回答规则，然后巧妙地运用软文，让自己的产品、服务植入问答里面，达到第三方口碑效应。
如何做好问答营销?
首先我们简单的概述下问答营销最基本的前期操作流程：
1、注册的账号要区分角色：
- 提问的账号：观望者、咨询者、比较者
- 回答的账号：行业专家、产品工程师、产品使用者、粉丝
注意同一个 IP 地址不要在同一天注册多个 ID、注册账号的邮箱最好要用自己独立的邮箱。
2、开展问答营销时如何去设置问题
1）根据关键词设置
- 根据目标关键词：品牌、产品、服务等。
- 根据长尾关键词：当前热点、行业相关、竞争对手等
2）根据消费者购买决策设置
- 问题认知
- 寻求信息
- 比较评价
- 决定购买
- 购后评价
3）技巧与注意事项
- 口吻要个人化
- 有针对性的提问
- 设计合适的悬赏值
3、问题类型及回答技巧
1）推荐类问题
- 回答问题要切题
- 尽量模拟真是用户的口吻
2）评价类问题
- 从提问者角度出发、不使用绝对的语气
- 从个人角度触发、强调真实感
- 回答要具体、详尽、有层次
- 多角度多方面展现产品
3）比较类问题
- 给出明确答案
- 尽量忌“单边倒”
4）放入链接
- 放入博客链接、通过率比较高
- 提交回答时、先不要放入链接、修改答案时在放上链接
- 间接的引导用户进入网址
最后我们做问答营销的时候、切记不能忽视主题、营销内容整合的要自然、不要用户一看就知道是来做广告的、那样的话、问答营销做的就没有了意义。无论是什么样的营销方式，我们都不要心浮气躁，要站在目标客户的角度上去思考问题，千万不要自我观点太强烈，网络营销学习方法太多，网络营销技巧也是层出不穷的，边学边用才是硬道理。
答案来自@百 e 国际
桂公网安备 45010502000016号